{"id":27190,"date":"2014-07-15T16:00:07","date_gmt":"2014-07-15T16:00:07","guid":{"rendered":"http:\/\/comunidad.iebschool.com\/iebs\/?p=540"},"modified":"2023-02-21T09:48:13","modified_gmt":"2023-02-21T09:48:13","slug":"estrategia-exportar-espiritu-explorador-tiempos-crisis-negocios-internacionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qschool.io\/blog\/estrategia-exportar-espiritu-explorador-tiempos-crisis-negocios-internacionales\/","title":{"rendered":"Estrategia para Exportar: esp\u00edritu explorador en tiempos de crisis"},"content":{"rendered":"\n<p>La crisis econ\u00f3mica no s\u00f3lo es sin\u00f3nimo de recesi\u00f3n, sino tambi\u00e9n de oportunidad. El empresario estratega y optimista es aqu\u00e9l que ve los tiempos de dificultad bajo el prisma de la reestructuraci\u00f3n y las nuevas oportunidades, agudiza su ingenio y busca nuevas l\u00edneas de expansi\u00f3n comercial&nbsp;de acorde a los recursos disponibles.<\/p>\n\n\n\n<p>La&nbsp;<strong>empresas que participan del comercio exterior son aquellas que capean mejor la crisis<\/strong>. Seg\u00fan un informe de Iberinform, las empresas que exportan son las que m\u00e1s crecen y menos se endeudan y, a la postre, son m\u00e1s rentables que aqu\u00e9llas que se dedican meramente al mercado nacional.<\/p>\n\n\n\n<p>Si te dedicas al comercio y est\u00e1s pensando en exportar debes saber que la <strong>exportaci\u00f3n es un proceso complejo<\/strong> que engloba m\u00e1s la captaci\u00f3n de clientes en el extranjero, para vender en en extranjero e incrementar la facturaci\u00f3n. Sin embargo, esta aventura llevada a \u00e9xito, equivale a una <strong>mejora de la competitividad&nbsp;y los rendimientos de escala<\/strong>, fruto de las oportunidades que brinda acceder a nuevas demandas de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>El fracaso es duro pero m\u00e1s duro es el hecho de no intentarlo. \u00a1Pero cuidado, lidia con tu esp\u00edritu explorador! El \u00e9xito para acceder a mercados internacionales vendr\u00e1 dado por una <strong>adaptaci\u00f3n de los propios recursos y las din\u00e1micas empresariales a las nuevas l\u00edneas de negocio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para exportar hace falta estrategia y conocer los entornos en los que nos movemos. Te proponemos algunos primeros pasos claves para obtener el impulso necesario para emprender tu andadura en el extranjero e <strong>introducirte a los mercados internacionales con \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Aspectos Clave para una Estrategia de Exportaci\u00f3n de \u00c9xito<\/h2>\n\n\n\n<ol><li>Con\u00f3cete a ti mismo: el primer proceso que tienes que hacer antes de emprender nuevos caminos es realizar un diagn\u00f3stico de la situaci\u00f3n en la que se encuentra tu empresa para poder delimitar tanto la viabilidad de absorber una din\u00e1mica de expansi\u00f3n, como delimitar con qu\u00e9 recursos cuentas y el valor a\u00f1adido que puede aportar tu producto en las nuevas sendas.<\/li><li>Tantea el terreno: como conquistador de nuevos territorios, debes conocer la informaci\u00f3n socio-econ\u00f3mica y demogr\u00e1fica de tu v\u00edctima, manejar datos a nivel micro y macro del entorno o considerar las barreras aduaneras de los mercados en los que quieres practicar el comercio exterior, son datos que debes manejar con soltura para poder calibrar todos los pros y contras de iniciar un proyecto de esta envergadura y concluir si ese mercado representa una verdadera oportunidad de negocio para ti.<\/li><li>Hazte un hueco: una vez seleccionado el mercado diana, tendr\u00e1s que decidir c\u00f3mo operar en el territorio y la tipolog\u00eda de sinergias colaborativas que quieres llevar a cabo en el extranjero. De este modo se debe considerar si la exportaci\u00f3n sera directa, indirecta o concentrada.<\/li><li>Adapta tu estrategia a las \u00abnuevas normas del juego\u00bb: entrar en un nuevo mercado significa empezar a operar desde un posicionamiento distinto al que se ocupa en el pa\u00eds de origen. Esto conlleva llevar a cabo din\u00e1micas de marketing internacional, forjar una estrategia de precios y considerar la inversi\u00f3n necesaria para adaptar tu producto o crear valor a\u00f1adido en el nuevo mercado.<\/li><li>\u00a0\u00a1S\u00e9 legal!:\u00a0conocer la documentaci\u00f3n necesaria para la realizaci\u00f3n de los tr\u00e1mites o tener nociones sobre marcas, patentes y propiedad industrial e intelectual es un factor clave.<\/li><li>\u00a0Llega a tu mercado: no s\u00f3lo se debe tener en cuenta la log\u00edstica y los reg\u00edmenes aduaneros, sino que en el comercio exterior tambi\u00e9n entran en juego procesos como los Incoterms (condiciones de entrega de los productos).<\/li><li>\u00a0Analiza tus costes: Todos los proyecto viables tienen a sus espaldas una buena gesti\u00f3n financiera. En tu caso, procesos como los de cartas de cr\u00e9dito, remesas documentar\u00edas o seguros te ser\u00e1n de gran relevancia y la obtenci\u00f3n de apoyo financiera mediante cr\u00e9ditos como el ICO.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Si quieres aprender todos estos entresijos sobre la pr\u00e1ctica del comercio exterior y llevar a cabo tu estrategia exportador con \u00e9xito, te animamos a realizar el\u00a0<strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.qschool.io\/programas\/curso-revolucion-financiera-fintech-1-0\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.qschool.io\/programas\/curso-revolucion-financiera-fintech-1-0\/\" target=\"_blank\">curso de Fintech<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La crisis econ\u00f3mica no s\u00f3lo es sin\u00f3nimo de recesi\u00f3n, sino tambi\u00e9n de oportunidad. 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