{"id":27227,"date":"2014-11-27T10:28:22","date_gmt":"2014-11-27T10:28:22","guid":{"rendered":"http:\/\/comunidad.iebschool.com\/iebs\/?p=1419"},"modified":"2023-02-22T09:33:16","modified_gmt":"2023-02-22T09:33:16","slug":"visual-thinking-en-el-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qschool.io\/blog\/visual-thinking-en-el-management\/","title":{"rendered":"Visual Thinking en el Management Documental"},"content":{"rendered":"\n<p>Cuando visitamos a potenciales clientes, en la mayor\u00eda de los sectores <strong>se presenta de forma m\u00e1s o menos tradicional una cartera de servicios<\/strong> que suele consistir en un PowerPoint con los datos m\u00e1s representativos: qui\u00e9nes somos, qu\u00e9 hacemos y qu\u00e9 ofrecemos. De la misma forma, nos llevamos cierta informaci\u00f3n y documentaci\u00f3n de vuelta a la compa\u00f1\u00eda: con qu\u00e9 organizaci\u00f3n hemos contactado, d\u00f3nde vemos la oportunidad de negocio y qu\u00e9 hemos ofrecido, adem\u00e1s de la indicaci\u00f3n de los siguientes pasos que normalmente suelen quedar \u201cen el tejado del cliente\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, \u00bfy si le damos la vuelta a estas acciones y actividades en su forma de gesti\u00f3n y transmisi\u00f3n? \u00bf<strong>Y si<\/strong> la informaci\u00f3n y documentaci\u00f3n que presentamos y recabamos <strong>la convertimos en un producto vendible por s\u00ed mismo<\/strong> (doble beneficio)? Al fin y al cabo, tanto la captaci\u00f3n de clientes como el feedback de estas primeras reuniones son procesos y como tales pueden ser modificados, optimizados y por s\u00ed mismos podemos convertirlos en una gran herramienta de venta. Para ello, podemos <strong>utilizar Visual Thinking<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Presentaci\u00f3n formato tradicional vs Visual Thinking<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 podemos conseguir empleando Visual Thinking?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Provocar curiosidad logrando que nos dediquen <strong>m\u00e1s atenci\u00f3n<\/strong> y\/o tiempo que a cualquier otra presentaci\u00f3n.<\/li><li>Lograr <strong>mayor engagement<\/strong> y m\u00e1s r\u00e1pido.<\/li><li><strong>Gestionar la informaci\u00f3n y documentaci\u00f3n interna de forma m\u00e1s \u00e1gil e innovadora<\/strong>. Al realizar un ejercicio visual en los procesos de venta, nos obligamos a profundizar m\u00e1s en ellos, a ver otras vertientes, y descubrir otras caras del negocio, esto es, realizamos un ejercicio de reflexi\u00f3n. Cuando realizamos un documento en el que explicamos qu\u00e9 vendemos\/creamos, ponemos nuestro foco en una redacci\u00f3n correcta, pero, \u00bfy si realizamos este ejercicio mediante dibujos?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">La recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n y documentaci\u00f3n en nuestra organizaci\u00f3n formato tradicional vs Visual Thinking<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Los resultados que podremos obtener seg\u00fan una u otra forma de aplicar ser\u00e1n absolutamente diferentes:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>La integraci\u00f3n de la informaci\u00f3n en los sistemas mucho ser\u00e1 mucho m\u00e1s creativa (learn by doing) e ir\u00e1 acompa\u00f1ada de una reflexi\u00f3n y de un aprendizaje continuo. La asimilaci\u00f3n mediante este aprendizaje respecto a cu\u00e1l es la mejor forma de <strong>transmitir nuestro negocio<\/strong> a los clientes y c\u00f3mo transmitir las necesidades reales del mismo internamente, es <strong>mucho m\u00e1s eficiente<\/strong>: llega m\u00e1s lejos, produce reacciones y favorece la capilarizaci\u00f3n del conocimiento y la incorporaci\u00f3n de personas a la organizaci\u00f3n de forma \u00e1gil; o si no, \u00bfcu\u00e1ntos memorandums, actas, procedimientos,&#8230; has le\u00eddo en tu vida?<\/li><li>Igualmente, los diferentes m\u00e9todos para <strong>explicar internamente el feedback proporcionado por el cliente<\/strong>, podr\u00e1n sacar mucho beneficio de la utilizaci\u00f3n de herramientas visuales, por ejemplo, realizando una infograf\u00eda trimestral para informaci\u00f3n de interna de qu\u00e9 productos\/servicios son los m\u00e1s interesantes para los clientes, que valor continuo estamos aportando, etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Reflexi\u00f3n Final<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo una reflexi\u00f3n: <strong>que sea visual, no significa que no sea informaci\u00f3n\/documentaci\u00f3n a gestionar<\/strong>, debe integrarse igualmente en nuestro sistema de management documental\/informaci\u00f3n. \u00bfPor qu\u00e9 esta informaci\u00f3n y documentaci\u00f3n no va a estar al alcance de todos para su conocimiento y recopilaci\u00f3n de feedback? \u00bfPor qu\u00e9 no sacar el m\u00e1ximo beneficio al impacto visual?<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bfTe atreves a probar?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres aprender a sacar el m\u00e1ximo rendimiento al management documental para tu organizaci\u00f3n, \u00a1ap\u00fantate al <strong><a href=\"https:\/\/www.qschool.io\/\/programas\/curso-knowledge-managemet-km-gestion-comunidades\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.qschool.io\/\/programas\/curso-knowledge-managemet-km-gestion-comunidades\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Curso en Knowledge Management y gesti\u00f3n de comunidades<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando visitamos a potenciales clientes, en la mayor\u00eda de los sectores se presenta de forma m\u00e1s o menos tradicional una cartera de servicios que suele consistir en un PowerPoint con los datos m\u00e1s representativos: qui\u00e9nes somos, qu\u00e9 hacemos y qu\u00e9 ofrecemos. 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