{"id":44719,"date":"2018-04-24T10:23:24","date_gmt":"2018-04-24T10:23:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.openiebs.com\/blog\/?p=44719"},"modified":"2023-02-14T16:29:09","modified_gmt":"2023-02-14T16:29:09","slug":"como-hacer-estrategia-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qschool.io\/blog\/como-hacer-estrategia-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo llevar a cabo una estrategia de Inbound Marketing?"},"content":{"rendered":"\n

El principal objetivo de las campa\u00f1as de Inbound Marketing<\/strong> es crear canales de captaci\u00f3n de tr\u00e1fico y clientes propios<\/strong>, es decir, que sean propios de la empresa y no dependan de plataforma externa. <\/span><\/p>\n\n\n\n

El Inbound Marketing es uno de los canales m\u00e1s utilizados para las empresas actualmente, para aumentar el tr\u00e1fico en un sitio web, y que este, termine convirti\u00e9ndose en cliente, lead o suscriptor. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Las estrategias de Inbound Marketing giran entorno a la creaci\u00f3n de contenido de calidad<\/strong>, con la finalidad de que cubra una necesidad y que est\u00e9 enfocado a nuestro perfil de comprador ideal (buyer persona). Para llevar una buena estrategia con este canal deberemos tener en cuenta 4 fases distintas, atracci\u00f3n de tr\u00e1fico, generaci\u00f3n de leads, automatizaci\u00f3n del marketing y realizaci\u00f3n de un an\u00e1lisis de cada una de las fases anteriores. <\/span><\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n te explicamos en qu\u00e9 consiste cada fase.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Las 4 fases de las estrategias de Inbound Marketing<\/span><\/h2>\n\n\n\n

1# Atracci\u00f3n de tr\u00e1fico<\/span><\/h4>\n\n\n\n

Por lo que hace a la atracci\u00f3n de tr\u00e1fico, este se puede conseguir por distintas v\u00edas. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Blog<\/b><\/p>\n\n\n\n

Normalmente, la primera fase de una campa\u00f1a de Inbound Marketing es conseguir atraer visitas al sitio web mediante los contenidos<\/strong>, es decir, a trav\u00e9s del blog<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Es fundamental pero, que para que el blog funcione, los contenidos sean de calidad, tengan relaci\u00f3n con la tem\u00e1tica de nuestra empresa y que aporten valor a los usuarios. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Esta herramienta es muy interesante porque nos ayuda a posicionarnos como una empresa referente de nuestro sector. <\/span><\/p>\n\n\n\n

SEO<\/b><\/p>\n\n\n\n

Sin duda el SEO<\/strong> se ha vuelto fundamental en cualquier estrategia de captaci\u00f3n de tr\u00e1fico, esto se debe, porque es una manera de potenciar nuestros art\u00edculos en los buscadores por palabras clave<\/strong> por las cuales los usuarios realizan una b\u00fasqueda. Por esto, es tan interesante entender el perfil de nuestro cliente ideal y preguntarnos qu\u00e9 podr\u00eda estar buscando en la red. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Social Media<\/b><\/p>\n\n\n\n

El objetivo de utilizar las redes sociales<\/strong> en los proyectos de Inbound Marketing no est\u00e1 tan centrado en gestionar la atenci\u00f3n al cliente, sino en conseguir que el contenido de la empresa se difunda al m\u00e1ximo posible<\/strong>. Por esto, es importante que vaya acompa\u00f1ado de elementos visuales para incitar a la compartici\u00f3n e interacci\u00f3n, de esta manera, conseguiremos aumentar la visibilidad. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Referentes del sector<\/b><\/p>\n\n\n\n

Una buena forma para darnos a conocer es a trav\u00e9s de otros referentes del sector (referrals)<\/strong> que pueden ser otros blogs, p\u00e1ginas corporativas, entre otros. Adem\u00e1s, estos, no solo nos ayudar\u00e1n a generar tr\u00e1fico, sino que tambi\u00e9n nos ayudan a conseguir enlaces para el posicionamiento en buscadores. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Campa\u00f1as de PPC<\/b><\/p>\n\n\n\n

A veces, en los inicios de un proyecto de Inbound Marketing es interesante hacer una inversi\u00f3n en campa\u00f1as PPC para poder acelerar la generaci\u00f3n de visitas<\/strong> de nuestro sitio web y conseguir resultados de manera r\u00e1pida. <\/span><\/p>\n\n\n\n

El PPC nos permite posicionar nuestro contenido en los primeros resultados de Google, puesto que gracias a esta campa\u00f1a podemos salir como el primer resultado en la secci\u00f3n de anuncios. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Tr\u00e1fico directo<\/b><\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, encontramos el tr\u00e1fico directo, es decir, aquellos usuarios que acceden a nuestro sitio poniendo la URL en su navegador<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

2# Generar leads<\/span><\/h4>\n\n\n\n

Una vez hemos conseguido genera tr\u00e1fico en la web, es importante conseguir que este se convierta en un lead para nuestra base de datos<\/strong>. De esta manera, no perderemos el contacto con este usuario. Para conseguirlo, entran dos elementos muy importantes en juego, las <\/span>Call to Actions <\/i>(CTA) y las landing pages<\/i><\/strong> (p\u00e1ginas de aterrizaje)<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Call to Actions<\/b><\/p>\n\n\n\n

Las Call to Actions<\/strong> las podemos encontrar en formato texto o bot\u00f3n, y sirven para animar a los usuarios a que hagan una acci\u00f3n en concreto<\/strong>, como por ejemplo pinchar en un link, leer un post, descargarse contenido o suscribirse a nuestra newsletter. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Por lo que hace en las estrategias de Inbound Marketing, estos CTA se suelen utilizar para ofrecer contenidos descargables a los visitantes de la web o blog. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Landing pages<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Estas landing son las p\u00e1ginas en las que los usuarios pueden descargarse el contenido<\/strong> que les hemos ofrecidos en la CTA. Normalmente estas van acompa\u00f1adas de una descripci\u00f3n y un formulario en el que deber\u00e1n dejar su email y algunos datos. Esto, nos permite tener sus datos para enviarles promociones o informaci\u00f3n, y as\u00ed, seguir en contacto con ellos. <\/span><\/p>\n\n\n\n

3# Automatizaci\u00f3n del marketing<\/span><\/h4>\n\n\n\n

Tener los datos de nuestros usuarios no sirve de nada si no construimos una relaci\u00f3n con ellos<\/strong> con el objetivo que vayan conociendo nuestra marca, y se conviertan en clientes. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Para conseguirlo, lo que podemos hacer es enviar contenidos adicionales<\/strong> que puedan ayudar a los usuarios a solucionar sus dudas respecto a alg\u00fan tema concreto. Este proceso de env\u00edo de emails recurrentes nos permite estar presentes en la mente de los usuarios, acelerando as\u00ed, su toma de decisiones por lo que respecta a la compra de nuestros productos o servicios. <\/span><\/p>\n\n\n\n

4# Anal\u00edtica<\/span><\/h4>\n\n\n\n

Esta es la \u00faltima fase de todas, y nos ayudar\u00e1 a ver c\u00f3mo han funcionado nuestras campa\u00f1as de Inbound Marketing y si han sido efectivas<\/strong>. Por tanto, es la hora de medir los resultados obtenidos y compararlos con los objetivos que nos hab\u00edamos marcado antes de iniciar la campa\u00f1a de Inbound Marketing. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Para realizar este an\u00e1lisis, nos centraremos en la evoluci\u00f3n de visitas, leads, leads cualificados y clientes que genera. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n deberemos tener en cuenta los ratios de conversi\u00f3n de cada uno de los canales de captaci\u00f3n de tr\u00e1fico que hemos utilizado. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Ya conocemos las 4 fases b\u00e1sicas para realizar una estrategia de Inbound Marketing, no obstante, es importante recordar que cada empresa y sector es distinto, por tanto, deberemos ver qu\u00e9 estrategias son las m\u00e1s adecuadas para nuestra marca.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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